商业银行转首县域

面对辖区内庞大的县域资源,深发展宁波分行已经开始在余姚、慈溪等地悄然布局

城市业务的白热化竞争使股份制商业银行也开始将目光投向县域。在县域经济极其发达的宁波，善于贸易融资和供应链金融的深圳发展银行找到了更大的腾挪舞台。

由于港口的特殊区位优势，宁波辖区下有余姚、慈溪、鄞州等发达县市，民营企业、乡镇企业、个体工商户在这里蓬勃发展。为了更好地贴近当地市场，深发展宁波分行大力开展中小企业金融事业部工作，并在县域支行积极设立中小企业金融服务站。

因为经济发达，各家银行都在宁波有所布局，深发展设在县级市的中小金融服务站运用批量式的营销及集群式贷后管理，逐步渗透宁波中小企业市场，推进当地目标客户群开发管理。据了解，中小企业金融事业部对中小企业专营贷款有审批权限，对小企业的资金需求有了更敏锐的嗅觉。

目标市场是深发展在中小企业业务中提出的一个概念，具体指有共同的经营规律、风险特征或风险控制方式的客户群体，通过对上述共同点的控制，可以有效控制银行授信风险。

“例如余姚裘皮城，很多商户都具有非常类似的经营规律，我们就可以根据制定的相关标准进行统一、批发式授信，商户只要参照这些标准即可。”深发展余姚支行行长蔡金迪对《农村金融时报》记者表示。

据介绍，针对裘皮城的客户，深发展定下的标准为，借款人须为余姚市裘皮商会会员企业，且风险评级为A（含）以上，符合中小企业金融事业部客户准入标准，成立年限一年（含）以上，上年销售收入不低于人民币1000万元；采用单一保证方式的，借款人上年销售收入不低于人民币3000万元等。客户符合上述标准后，深发展宁波分行就可统一授信，在授信期限内有资金需求即可在额度内，随时取用，相当于给每一家发放了一张大额的信用卡。

仅在余姚市，就有模具协会、灯具城、塑料城等目标市场。在进军这些市场时，当地支行先成立由客户经理和审批师组成的目标市场开发小组，认真研究各类目标客户群各自的经营特点、规律以及风险特征，制定市场策略，确定目标客户群及风险控制手段，形成业务开发方案，报总行中小企业金融事业部批准后实施。截至目前，深发展余姚支行对上述三个市场的授信已经过亿。

“在县域很多个体工商户和乡镇企业家都是农民，支持他们就是间接支持‘三农’。”当地政府相关人士表示。

除了中小企业，深发展宁波分行还运用自身的优势，支持当地农产品产业链的发展。去年，该分行就先后向徐龙食品、慈溪科璇兔业等宁波市级农业龙头企业发放贷款共计金额0.78亿元。同时，近年来，该分行还通过金融创新，解决制约涉农贷款发展的瓶颈。例如，该分行增加粮油农产品作为贸易融资的抵押品，支持粮油收购，截止2010年末，该行粮油贸易融资今年授信余额达4000万元。

数据显示，截至去年年底，宁波分行在辖区累计投放涉农贷款总额62.76亿元，占该行贷款总额的33.48%，相比年初余额净增24.68亿元，占比提高了6.97个百分点，涉农贷款增量占该行年贷款总增量的56.33%。

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