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唯礼网CEO李宁创业悬崖边上的舞者

发布时间:2020-02-11 06:44:11 阅读: 来源:内墙砖厂家

要冒一次险!整个生命就是一场冒险。走得最远的人,常是愿意去做,并愿意去冒险的人。

——卡耐基

(速途网小西访谈室第十八期)小西的话:春日的阳光不猛烈却耀眼,一如坐在不到10平办公室里的人。李宁有烟瘾,但在跟客人交谈时,为保持礼貌只能不停地转移注意力。征得小编的同意后,李宁点燃一根香烟,烟雾缭绕升起后,将李宁略显年轻的脸勾勒得更加清晰。而这时,唯礼网上线才6个月,已经走在盈利边缘,端午时节则是收获的季节。

2011年10月,唯礼网上线,这是1981年出生的李宁第二次创业经历。在唯礼网之前,李宁创办了“飞屋记”,主营进口食品的电子商务公司。

图:唯礼网CEO李宁(速途网配图)

李宁用悬崖边上的舞者来描述自己的创业行为,能看到无尽风景,看似美好,但要一直快速爬坡,一不小心就有跌落悬崖的危险。“礼品市场挖掘的太少,服务专业的礼品公司太少”,李宁一句话开始为唯礼网勾画未来。

互联网基因主导 上线三月融资千万

“唯礼网与芭莎网相比,优势是我们更开放,团队更互补,互联网基因更强,而劣势是我们积累的客户少”,李宁一边抽烟,一边分析整个礼品行业。在李宁看来,目前礼品市场很不规范,礼品企业盈利模式单一,服务仍停滞在简单商品售卖阶段,且整个礼品行业品牌意识薄弱,有号召力的礼品品牌和礼赠服务品牌缺失,行业处于从分散化走向集中化的前夜,但行业机会巨大。

烟雾依旧缭绕,李宁心里已经对唯礼网的发展目标有了评判:“唯礼网定位互联网礼赠社交增值服务平台,我们要把配套的服务做到极致,不断推出帮助消费者解决礼赠难题的创新产品、配套服务和信任品牌,在行业集中化的大潮中实现平台化整合。”

2011年11月,唯礼网宣布获得千万投资,传统礼品巨头蓝芙礼业董事长、杭州好望角启航电商、盛世巨龙董事长等成为唯礼网的股东。

投资方成后盾 唯礼网专注产品

上线几个月便得到天使投资着实让李宁的团队兴奋不已,三大股东可以从营销、供应链、客户资源等方面对唯礼网进行扶持。据悉,蓝芙礼业为唯礼网提供供应链支撑,盛世巨龙可以为其提供媒体支持,同时好望角可以提供投资管理、财务管理等方面的经验。

但李宁和唯礼网团队并没有因此而松了一口气,因为礼品行业的市场规模为3000亿到4000亿,传统线下独大,基于互联网的礼品市场仍面临巨大挑战。短暂的兴奋过后,如何以更低成本获取更多用户的青睐、将互联网礼赠市场做大,成为唯礼网那时要思考的主要问题。

顺势而为,这是李宁在与速途网1个多小时的沟通中说的最多的一个词。互联网瞬息万变,而礼赠用户的需求更是千变万化。在李宁看来,唯礼网需要用更精准的需求抓取能力和产品打造能力,只有用高度聚焦的核心产品深度的满足目标用户需求,才能将互联网礼品市场做大。

团队吸金力提升 CEO成知心大姐

李宁现在成了“家长”,要管理唯礼网50多人的大家庭,协调团队决策,把好唯礼网的发展大舵。值得注意的是,唯礼网的团队均是80后、90后,1981年出生的李宁一直是大哥,直到近期某五百强企业销售总监加盟才打破这一定律,因为他比李宁大一岁。

谈到企业管理,李宁看法是:“我们崇尚人性化沟通,目标化管理,而且80后、90后也没有想象中的复杂。在处理问题上,我们要讲道理,或是在员工跌倒前提示他们,让他们逐渐成长,另外对于一些根深蒂固观念的纠正一定要有耐心,并尊重人性”。在与员工的沟通中,李宁扮演着“知心大姐”的角色,甚至有员工会到李宁的办公室中诉说自己的委屈,寻求帮助。

李宁侃侃而谈,心中自有一套“育儿经”,而当速途网好奇地询问李宁是否也是这样教育自己的孩子时,李宁略带羞涩的表示,自己尚未结婚。上线6个月,让李宁最高兴的事情莫过于员工的逐渐成熟,“我们开始意识到问题的本质,从整个行业判断市场,并且脚踏实地在各个业务细节上精益求精,这样走下来的进步是有根基的”。

当问到唯礼网今年的发展规划时,李宁深吸一口烟:“我们计划今年做到3000万左右,在主要城市设立2-3个点,完成A轮融资,继续夯实业务,提高核心业务的含金量,精准抓取用户的需求”。这句话,李宁在心里憋了好久。(孙杰)

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