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唯品会高管解读财报闪购行业赢者通吃

发布时间:2020-02-11 05:17:17 阅读: 来源:内墙砖厂家

北京时间8月10日晚间消息,唯品会(NYSE:VIPS)今天发布了截至6月30日的2012财年第二季度未经审计财报。报告显示,唯品会第二季度净营收为1.353亿美元,比去年同期增长233.5%;净亏损为580万美元,远低于去年同期的1950万美元。

财报发布后,唯品会董事长兼CEO沈亚和CFO杨东皓出席了电话会议,解读了财报要点,并回答了分析师提问。

以下为电话会议问答部分主要内容:

高盛分析师凯瑟琳·梁(Catherine Leung):我有两个问题,第一个有关你们的毛利率。你们刚才谈到了今年下半年毛利润趋势,请具体谈一谈。

杨东皓:我们的毛利率一直在呈现稳步提高的趋势,包括2011年第四季度、今年第一季度和第二季度。唯品会第二季度毛利率高于去年同期和上一季度,主要原因是我们的销售量猛增,从而拉动营收增长。此外,毛利率的上升还同公司规模提升有关,使我们与供应商之间的议价能力增强。

凯瑟琳·梁:第二个问题是,由于现在中国电商领域竞争非常激烈,请问你们在定价政策或方向上面有什么变化?

沈亚:我们知道,今年第二季度电商行业价格战十分激烈,但由于唯品会的业务与图书、家电等容易比价的商品无关,我们的商品品种主要以服装为主,而服装的时尚性则很难有可比性,我们经营的服装类型丰富多样,有当季的,也有上季的。由于服装品类的独特性,我们没有卷入电商价格战。我们第二季度毛利率在持续提高,比第一季度还增长了,这就充分说明了这一点。我们预计第三季度电商价格战也与我们没有太大关系。

德意志银行分析师亚历克斯·姚(Alex Yao):我有两个问题,首先请介绍一下唯品会区域性仓库的利用情况,如在上海、北京和成都的仓库。请谈一谈你们在未来一年的投资计划以及具体的投资方向。第二个问题有关利润率,请问你们将如何实现利润率的长期增长。

杨东皓:广州仓库的利用率为80%至90%,这取决于它们现在从事的业务情况;至于其他三个区域性仓库,它们的平均利用率在50%左右,其中,上海在50%以上,成都与北京则低于50%。具体到未来12个月的投资计划,我们正在与上海当地政府进行协商,以自建仓库,具体进展要视协商情况而定。我们在过去几个季度的净利润率和毛利润率都在稳定增长。我们会继续努力提高产品销量,以增强与供应商的议价能力,同时我们还会继续努力控制运营成本。

奥本海默分析师安迪·杨(Andy Yeung):我有两个问题,第一是闪购行业的竞争。外界传闻闪购行业已经被美国基金所买断了,另外电商行业裁员的消息不断,请你们谈一谈这个行业出现的变化和趋势。

沈亚:闪购行业最近确实变化很大,与六个月以前相比,的确呈现了这种趋势。有些奢侈品电商目前的处境很艰难,开始进行裁员。另外与我们业务模式差不多的电商,如时尚百货,由于闪购行业都在亏损,这些企业的资金开始出现问题,而唯独因为我们上市了,状况更好一些。展望未来,闪购行业真的可能会成为一个赢者通吃的市场,有许多厂商会难以生存下去。

安迪·杨:我的第二个问题与物流有关。请你们谈一谈申请物流牌照的事情,你们在这方面有什么计划?是计划自己做物流呢,还是继续与第三方合作?

沈亚:我们目前大部分物流都是找第三方合作,但是我们在上海有一个试点,那里有我们一个数十人的物流队伍,在做配送。对于我们来说,即便只有几十个人,我们也要申请牌照,对于我们以后是否会在全国范围内推行这种做法,我们持十分谨慎的态度,因为进入这个领域需要极大的投资,而且由于中国市场广阔,我们一直在观望,而且会很谨慎地对待这个事情。

派杰分析师吉恩·蒙斯特(Gene Munster):你们在第二季度的业绩很不错,但对第三季度的业绩预期却很低,请谈一谈原因。

杨东皓:你说的对,我们第三季度业绩预期的确低于华尔街分析师平均预期,主要有以下几个原因。首先,从7月份到10月份,这个行业一般不景气。总体而言,第三季度是闪购行业全年的一个淡季。这是第一个原因。第二个原因是,我们当前的战略是尽量实现增长与盈利的平衡,我们在营销开支等方面都颇具纪律性。我们在全行业都处于独特的地位,因此具有一定的优势。虽然我们第三季度预期低于预期,但你可以从我们的数据看出,仍然十分强劲,我们预计第三季度净营收同比增长将达到176%至186%左右,远远超过了行业平均增幅。

巴克莱资本分析师:请介绍一下你们的退货率以及流量来源情况。

沈亚:今年第二季度的退货率相比2011年第四季度和今年第一季度均有所降低,我们目前的退货率为20.8%。至于流量来源,客户直接访问我们网站的流量占总流量的40%,来自导航网站的流量占比为38%。像来自百度搜索的流量占到剩余的22%。

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