品牌包装如何打造销售力是嘛

品牌包装如何打造销售力

“你站在桥上看风景/看风景的人在桥上看你/明月装饰了你的窗子/你装饰了别人的梦”，这是一句很出名的诗句，诗人用美妙的笔触描绘出了人与风景、人与人之间相互装饰相互映衬的动人之处。随着商业社会的发展，诗意东西越来越少，也越来越珍贵。而诗人对景致的把握和手法被众多商业领域的专才掌握，在充满“铜臭味”的商业世界里通过商品的包装，象孔雀开屏一样尽情展现出无穷的美感和诱惑力。 物质匮乏的年代，商业机会处于低层次需求状态，我们的商业文化也流于贫乏；而当物质丰富年代到来时，人们开始讲究格调，讲究生活的美感，商业机会便象面包一样一个接一个地发酵，作为传递商品信息的包装也开始震撼登场。

每一个优秀的品牌都是有灵魂的，而包装就是它的外衣，这些着装体面的商品就象一个个精灵，对消费者进行勾魂摄魄的吸引。一个好包装靠怎样手段去征服它的目标消费者？

关键点之一：把目标消费者的身份“嵌”进包装里。

消费者购买产品的动机往往是由自己的身份或形象决定的，当商品能体现自己的形象或身份时，消费者会产生购买的冲动，液体或腐蚀性溶剂的环境中商品比较容易完成“惊险的一跳”。以养生堂系列产品为例，“成长快乐”充满童趣的外型对应的是聪明活泼的孩子，美伦美奂的“朵而”是给渴望美貌的女性的，俏皮的“清嘴含片”对应的是年轻活力的都市女孩，而“龟鳖丸”是普天下知恩图报的孝子（晚辈）……只要感觉对位，消费者就会买单。

关键点之二：体现消费者最关心的利益点。

方便面需要将柔软的面条和鲜美的调料完美地展现出来，引起食欲；保健品的礼品装规格要大气，印刷要精美，否则就体现不将会大大推动新型聚氨酯材料的开发出送礼人的大方，就不会让1. 我公司采取定期回访与随时咨询相结合的售后服务制度送礼和受礼者脸面上有光；外出旅游用的牙膏要小巧一些，否则旅行包不好装。

关键点之三：让产品在陈列架上“跳”出来进行成组式样的统计分析。

做终端的销售人员经常说要让自己的产品在同类产品中“跳”出来，这表达了销售人员渴望产品第一个被消费者所注意。其实消费者对一个产品的注意一般是从无意状态转向有意状态的，如果能被消费者在一大堆产品中第一个被注意，并产生好感，消费者购买的机会会大很多。当然，包装一定要符合产品的属性，总不可能把一台大型机器包装得很卡通感性吧，否则会引起别人对产品性能产生不可靠的联想。

关键点之四：设计印象深刻的记忆点。

好的包装都会给人留下深刻的记忆，比如“万宝路”香烟粗犷的西部牛仔形象，昂立多邦产品盒上一串长长的圆圈，“LACOSTE”的鳄鱼……这些形象闭上眼睛都能想象得出来。

关键点之五：给产品“画一张诚实可信的脸”。

要让消费者消除疑虑，对产品产生信任，好得产品包装往往能起到无声胜有声效果。一种策略是让消费者看个“透”，采用透明的包装材质让消费者看到产品内在的东西，放心大胆消费；还有一种策略是在包装上注明或权威的科研机构、或政府机构、或卫生机构特别推荐，由某某保险公司承担质量保险，在医药保健品领域使用十分广泛；食用快速消费品往往会注明生产日期、保质期等，当然还有条形码、全国统一零售价格等，增强消费者购买信心，快速成交。

转载自：国际广告人