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茅台告别批条抢酒时代主动降低身价走亲民路线茅台白酒-【新闻】

发布时间:2021-05-28 14:20:32 阅读: 来源:内墙砖厂家

茅台告别批条抢酒时代 主动降低身价走亲民路线_茅台,白酒

Foodjx导读:近日,有业内人士透露,近段时间在对酒企进行实地考察时得知,茅台现在已经动员全部职工卖酒。依靠关系拿条子买茅台酒的日子已经过去。 作为一线酒企,茅台在此次白酒行业调整中一直在进行转型。今年的股东大会上,公司高层就曾传递出已经从三公消费领域逐渐向商务消费、个人、家庭消费等领域转变的声音。茅台也首度承认了公司产品在三公消费的份额。 在业内人士看来,茅台高层已经从思想上发生变化,不再高高在上,而是主动降低身价走亲民路线。此前,一位参加过茅台股东大会的媒体记者表示: 之前来开茅台的会,他们从来不管媒体的住宿,这次来开会,他们却主动提出帮记者解决住宿问题。 在他看来,茅台现在的 架子 确实端不起来了。 53度飞天茅台2300元/瓶的价格不是天花板。 这是多数业内人士曾经对茅台价格的研判。但这一价格高点没有保持很长时间便开始下滑,目前其价格已跌至千元左右,与高点时相比蒸发了一半。 与此同时, 买涨不买跌 似乎也成为茅台酒当下的销售局面。价位在2000元时,茅台酒市场呈现缺货状态,要想买到茅台酒还需要动用关系批条子;如今,市场价跌破千元时,茅台反倒鲜有人问津,而为了完成销售目标,茅台不得不动员职工全员卖酒。 7月9日,在茅台与酒仙网签订战略合作的发布会上,贵州茅台股份公司总经理助理、国酒茅台(贵州仁怀)营销公司董事长、总经理王崇林表示,茅台确实降低了产品的市场指导价。 查阅酒仙网发现,53度飞天茅台的价格为1099元/瓶,而同期茅台直营店的价格为1519元/瓶。另外,茅台子品牌汉酱酒的价格为399元/瓶,仁酒的价格为299元/瓶,而上述两款酒的价格原来为799元/瓶和638元/瓶。 对于飞天茅台1099元/瓶的价格,在酒仙网董事长郝鸿峰看来,酒仙网的价格是贵州茅台的指导价,也就是说,茅台全产品系列降价已是事实。 在贵州茅台价格一路下滑的情况下,依然执行较高价位销售的茅台直营店也正面临尴尬局面。业内人士表示,茅台已经下调了市场价格,而茅台直营店却硬扛1519元/瓶的售价,未来如果不调整,或将面临倒闭。 如今,茅台在网上的价格为1099元/瓶,最低时还出现过800元到900元,而直营店的价格却依然是1519元/瓶,那么,如此混乱的销售价格会不会影响到茅台直营店的销售呢? 未来茅台直营店极有可能将面临 零销量 的局面。但直营店不会最终倒掉,主要原因有两方面:一方面,直营店更重要的作用在于稳定贵州茅台高端形象;另一方面,直营店是贵州茅台直接接触市场的重要桥梁。 但另一位白酒行业资深从业人员则表示,直营店是不会降价的,因为这关系到茅台的面子。虽然,现在直营店所起到的作用只有品牌宣传,但未来不排除他们会有倒掉的一天。 事实上,在茅台北京直营店开业时,有人也曾给直营店算了一笔账,由于大部分门店面是租来的,并且很多没有门脸,隐藏在公寓楼里面,所以经营成本很低,而如果这些直营店倒掉的话,对茅台造成的影响或许也不会很大,但直营店所带来的品牌宣传效应会随之不复存在。 后记:受塑化剂事件、央视广告限酒、限制三公消费等的影响,从2012年下半年开始,所谓的白酒黄金10年正式结束,白酒行业全面进入调整期。面对过剩的产能,积压的库存,有限的市场,白酒企业纷纷调整策略寻求突围之道,有的节衣缩食存粮过冬,有的放下身段开走亲民路线。即使是曾经的备受尊宠的 国酒 茅台也一样得放低身段谋突围。

(来源:中国食品机械设备网)

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