内衣上市大佬频繁发布业绩预警的根源是什么

早在三年前，许多媒体或专家就纷纷吆喝内衣行业洗牌开始了，但洗来洗去，除了主流品牌遭遇滑铁卢以外，小品牌还是如繁星点点活跃在潮汕、南海内衣产业区的大街小巷。如果在其它行业，这么多的家庭作坊早就被市场无情淘汰了。但内衣行业为什么会出现这样反常的现象呢？

现象的根源就出在前几年火暴的电商，以及最近两年疯狂的微商。许多作坊式的小品牌前几年原本要关门转业时，淘宝之类的电商平台靠低价格产品吸引了大量的消费者，许多商家纷纷进驻，这些商家的货源几乎都是来源于这些家庭作坊，其发货价低得让人无法想象。

笔者曾经到过汕头调查，发现许多前店后厂的内衣商门口就骇然打着：“10元文胸大量批发”、“电商定制，一件代发”。笔者以电商拿货人的身份进入其中某家店洽谈，看到笔者有点担心，店家随手拿出一叠快递发货底单递给记者。笔者一翻阅吓了一跳，随便翻一下，一天发货单数起码在200单以上，都是代电商店铺发货。

从去年开始，疯狂的微商再一次将众多内衣企业的神经刺激得彻底紧绷了，连都市丽人这样上市龙头企业也把业绩下滑的原因归咎于微商的出现，虽然有些投资分析师不是很认同，但也不能是空穴来风。

内衣微商分流了大把传统企业的市场确实是不争的事实，而这种分流完全是在新鲜的渠道中进行，与内衣传统渠道几乎没有交叉，这样导致的结果就是，许多品牌商和传统渠道的销售业绩无疑是雪上加霜。

前有电商碾压，后有微商偷袭，为什么内衣行业的冲击会如此大？

一些专家分析，相比其它行业，内衣产业一直没有形成品牌销售效应。前几年完全还在走粗放式的产品运营，还没有走到品牌运营阶段时，电商和微商就呼啸而来，抵抗力自然就弱很多。不像其它行业，行业经历过线下多年残酷的竞争，市场已经开始走向成熟，代表性的品牌在线下分割了市场主流份额。一旦电商来袭，他们手握品牌和资本，也可以马上进入电商，品牌门槛让许多线上杂牌产品最终无法与他们竞争。

其实大家去看看其它行业，在线上卖得非常好的产品，其品牌本身就是线下的龙头企业，这几年，男女装也开始呈现这一现象。

因此内衣上市龙头企业发布业绩预警，反映了这个行业一个残酷的现实：行业品牌效应不强，没有市场号召力，既然没有品牌影响力，消费者通过微商、电商平台购买并不知名的品牌就毫不奇怪了，更何况还有价格吸引力呢。

几年前，内衣人都把自己隔壁工厂看成自己的竞争对手，因此常常出现渠道招商战、产品模仿战、订货价格战、人才争夺战......到了今天，我们忽然发现众多内衣微商老板才是我们的竞争对手，这些竞争对手都不是我们认识的，甚至不知道是哪冒出来的？

行业的发展越不成熟，其受到新生模式的冲击就越大，因此从这一点来说，内衣产业要抵抗新生模式的冲击，惟有增强自身免疫力，让行业品牌化竞争早一天到来。

编后语：内衣市场这几年的不景气，其实是多种外因和内因造成的。在外因中，人口红利的消退是最大的因素。几年前，60、70后是市场绝对的消费主力，人口基数大，而这些年80、90成为消费主力时，人口数量却不能与60、70比，销量下降就成为自然。而在内因中：品牌力不强一直是内衣行业的弱项，导致小而散的新模式不断侵蚀传统企业的市场份额，电商、微商就是代表之一，确实如文中所说，许多小家庭作坊非但没有被洗出局，反而抓住电商和微商滋润了一把。

作者简介:丹尼尔从业媒体管理工作十五年,曾在《中国计算机报》、腾讯网(旅游频道)任职主编多年。

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