中国服装新丝路新思路折扣店

“在新常态下，哈尔滨服装产业要怎样实施创新驱动发展战略，促进品牌走出去?”昨日14时，2015哈尔滨时装周活动的一项重要内容——“哈尔滨在中国服装‘十三五’市场发展战略中的作用研讨会”在友谊会堂举行，中国服装产业最为重要的十个产业集聚地的行业协会相关负责人进行了深度研讨。

“哈尔滨在‘十三五’市场战略中的作用和地位，离不开全中国服装产业这样一个大的背景、体系的支撑。”在研讨会上，中国纺织工业联合会名誉会长、中国服装协会名誉会长杜钰洲，中国服装协会副会长、产业经济研究所所长陈国强，黑龙江省服装行业协会会长王丽梅和来自全国10个省市的服装行业协会人士一起深度研讨，思潮碰撞，寻求中国服装“十三五”市场发展战略中的可实现的新思路，寻找以哈尔滨为代表的，北纬45°寒温地带秋冬服装产业市场突围战略的新选择，寻求实现多方共赢，带动行业交流，推进中国服装产业发展的新组合，促进区域经济发展，共同推动中国服装“十三五”市场发展战略及“一带一路”战略构想实施。

主旨交流>>>

哈尔滨要开拓价值创新的高端领域

在快时尚服装消费时代，为什么有些国家的快时尚服装产品在我们的市场大卖，而我们自己企业生产的快时尚服装，却大量存放在仓库?在昨天的研讨会上，杜钰洲从设计的中介作用、服装产业生态等方面，为哈尔滨的服装业发展提出了发展建议。

“设计就是把消费和生产联系起来的中介。”杜钰洲如是说。

杜钰洲指出，在美国考察期间，他看到，有的服装企业市场预测非常精细化，有些服装流行预测会以周为单位。在设计图出图前，大量市场预测人员会分赴世界各地进行实地调查，从各种细节搜集材料，形成厚厚的一本消费心理分析报告，这份分析报告则是一个蓝本，就成为服装设计师的未来设计提出方向性指南。

而哈尔滨的服装产业发展出路在哪儿?杜钰洲指出，哈尔滨发展的目标不是要简单地把服装制造业搬到哈尔滨来，而是要开拓价值创新的高端领域。服装制造、原料、流通，都是创新点。

读懂客户和顾客的心理，创造符合顾客心理要求的产品，以效定产，以市场定产。实现服装产业在信息网络时代的云制造，打破艺术与非艺术界限，专业界限，区域界限等各种束缚。

北纬45度、四季分明、瞄准秋冬产品……哈尔滨将以明晰的服装产业发展思路，在服装产业升级的新时期，和全国各地服装产业实现共赢。

互动研讨>>>

站在北纬45度打开世界之窗

“新锐、高端、秋冬季为主，北纬45度……”清晰的定位，哈尔滨从时装周到服装产业发展，紧扣哈尔滨服装产业最优势特点，在今天这样一个转型时期，哈尔滨服装产业将发挥自己的历史使命。在昨天的研讨会上，北京服装纺织行业协会名誉会长常青指出，哈尔滨依托深厚的历史文化的背景和政府的大力支持，将在几个方面有更大的作为。

温州市服装商会秘书长王心阜也指出，哈尔滨提出关于北纬45度秋冬服装的概念，并把它作为一个趋势来研究发布，很有新意也与北方服装市场的特色、传统的消费、文化的品位、历史的底蕴等等相吻合。“我们国家从政府层面提出了新丝绸之路的概念，意义非凡。”王心阜认为，哈尔滨优势用一个字形容就是，“冷”。一冬藏四季，四季服饰在哈尔滨都有广阔市场。

温州服装是树立南方的时尚圈。哈尔滨是北方的时尚。全国服装业应联手，实现行业互动、市场互补、平台互建。

辽宁省服装行业协会会长王翀认为，未来，哈尔滨在仓储方面与辽宁的合作前景广阔，比如说可以建立电子商务的一个承接。“辽宁泳装出口30%在俄罗斯，未来的发展，辽宁首先要跟黑龙江联手，要借助哈尔滨的窗口。希望通过哈尔滨北纬45度的窗口，在国家服装协会的带领下，能利用好这样的窗口平台，有计划、有步骤地推进。”

立足东部丝绸之路经济带实现产业升级

山东省服装行业协会会长刘建国指出，哈尔滨的服装产业有政府的支持，有充沛的劳动力资源，而山东作为中国服装的一个加工制造大省，服装产业体量大，制造企业很多，闲置的设备很多。双方的合作前景广阔。比如，如果山东的服装企业把一些设备拿到哈尔滨，帮助哈尔滨的服装企业进行人才培训，在产业升级的新时期，双方就可以实现共赢。

“未来，一定是中国服装设计师原创品牌的高速成长期。”广东省服装协会会长刘岳屏介绍，广东目前已出现了定制企业的集约店，服装企业已做到了三天牛仔裤就可以交货，消费者自己可以diy，diy以后，在线上下单，在线上定货，线下体验，三天给货。

广东准备做一个叫新锐设计师的展览，一个星期就有一百多个设计师报名。广东有非常好的设计师资源，希望加强与哈尔滨的服装产业的合作。

大连服装行业协会会长田平指出，消费是哈尔滨一大特点。哈尔滨消费人群庞大，冬装市场广阔。立足哈尔滨，外扩至辽、吉、内蒙古，继而打开俄罗斯市场……这是非常大的消费市场。

上海服装行业协会副会长兼秘书长戴自毅先生指出，北方人到底是喜欢什么样的时尚，很多南方人搞不清楚。服装产业发展至今，产业链分工目前越来越细，服装设计这一个环节，已经成型。很多服装公司都在采用设计外包的方式。如果哈尔滨能培养一批对北方文化需求挖掘很到位的设计师，可以跟南方的品牌对接，也可以出现一批独立的设计品牌。

面对新常态寻求新突破

在当前经济新常态下，如何寻找服装业新的突破口，在研讨会上，来自我国服装大省的服装行业协会负责人们根据自己区域的经验，进行了探讨。

在研讨上会，重庆市服装行业协会会长马明媛从重庆服装产业在“运输”和“通关”发展的经验上给哈尔滨提供了建议。

马明媛说，在当前经济新常态的形式下，一些省份的服装业在走下行路，重庆寻找到了自己的切入点，就是走铁路。“改革开放30年以来，中国服装业一直通过沿海地区走海洋运输，出口北美地区，而从4年前，重庆探索开通了渝新欧铁路大通道。”

中央提出的“一带一路”，实际上是要对中亚、欧洲的国家，这些国家多处于价值低洼地区，新丝绸之路将我们和这片价值洼地串联起来，使新的丝绸之路成为世界下一个隐性增长极。马明媛说，“哈尔滨可以根据区位优势，寻找国际市场突破口，将服装带入国际市场。”

从全国范围来看，江苏省常熟市属于秋冬装为主要产品的产业集群，东北地区是其重要的消费市场。

常熟市纺织服装行业协会会长归无忌说：“我们每一季的秋冬装，都是先看哈尔滨，然后看沈阳，这两个城市基本上就确定了全国整个秋冬行业板块的方向，常熟市就快速的跟上去，做设计和版型。我们现在也在寻找秋冬装的一个时尚转换的契合，未来我们要寻求和哈尔滨更多的合作。”

“从战略来讲，哈尔滨在‘一带一路’上有其独特的优势。”泉州市纺织服装商会秘书长施正植说。

“如果把‘一带’作为中国一个弓箭的形状，黑龙江哈尔滨就是一个很重要的支点，中国服装可以从此处进入俄罗斯远东，从而进入东欧。”施正植说。

泉州服装产业一直主攻男装商务休闲，九牧王、七匹狼、劲霸、柒牌都在泉州，服装业每年产值为7000多亿元，已经形成了一个特色的产业集群。泉州服装有非常大的比例出口俄罗斯，所以，泉州在国际化发展上，以后会寻找跟黑龙江合作的机会。

第四消费时代

迎接快时尚浪潮

“目前服装消费已进入快时尚、第四消费时代。”陈国强指出，“前段时间，无印良品在成都开了最大的旗舰店，阿玛尼在成都建了它的酒店，爱马仕在上海淮海路把爱马仕和上下品牌共同进入爱马仕之家。”陈国强指出，目前，我们这个时代产品的发展，早已不是简单的个性消费时代，而是从模仿型、排浪式消费走向了追求典雅、环保、不讲品牌的个性化多元化消费时代。

哈尔滨有广阔的市场，有自己鲜明的文化，有和俄罗斯这些欧洲接壤的这样一个天然的条件。哈尔滨要发挥触点作用、支点作用、渠道作用、平台作用。解决产业链的表面化、碎片化，这不仅是哈尔滨服装业要解决的问题，也是目前中国服装业面临的问题。

主题发言>>>

秋冬装国际化

哈尔滨是支点城市

“服装市场价值最高的是秋冬服装，秋冬服装要有竞争力关键是要重视秋冬服装的研发和创意。”作为黑龙江服装行业协会会长，王丽梅一直是助推哈尔滨区域服装产业发展的身体力行者。

世界格局内的哈尔滨

王丽梅认为，服装产业是永远的朝阳产业，它既是民生产业，同时与生活方式、文化产业、时尚产业、音乐和传媒都紧密相关。“服装产业跨行业整合的能量很强，是文化产业和时尚产业的一个载体，因此在经济新常态下尤为重要。”

王丽梅说，从国际化上讲，哈尔滨是中西合璧的欧陆文化，这是文化优势，是与国际最为接轨的国际文化，这种文化特征是大多数国内城市所不具备的，是先天优势。同时，在当前国际化的大背景下，国际化的服装文化和浪潮已经进入了中国服装界，中国服装界必须与国际接轨，做中国的品牌。

客单价最高的“秋冬服装”

“我们用什么产品打国际市场?一定要抓高附加值的秋冬装。冬装，不仅是貂皮、羽绒，它是一系列的产品。”王丽梅分析说，在服装类别中，冬装是客单价最高的部分，冬装也是一个服装企业一年中利润率最高的部分，所以整个服装界都看好秋冬服装。“秋冬服装，不仅要制作服装，还要研发秋冬服装、研发秋冬面料和秋冬服装的制作等，如果设计师不了解冬天，就不会设计出市场认可度高的秋冬服装。所以说，中国服装想在秋冬市场竞争中走在前边，必须要重视秋冬服装的研发和创意，这是关键。”

撬动国际市场的“支点城市”

哈尔滨从2011年开始举办第一届时装周至今，哈尔滨西城红场成为中国新锐时尚发布基地，起到了品牌孵化、设计、商业创意孵化，时尚发布和市场推广的聚合作用，吸引了设计人才和创意人才。

“哈尔滨国际化的元素、哈尔滨与俄罗斯的区位优势，成为撬动俄罗斯和北欧市场的支点，所以中国服装业的秋冬装以哈尔滨这样一个基地为支点，在哈尔滨通过国家、政府和行业协会的领导，能够走向国际化，我认为这是今后‘十三五’当中哈尔滨应该起到的一个作用。”王丽梅说。

业界同声——《哈尔滨宣言》

中国秋冬服装产业推动联盟启动

研讨会后，中国服装协会向国内地方服装协会发出合作倡议——《哈尔滨宣言》，并启动中国秋冬服装产业推动联盟，以此发挥哈尔滨地处东北亚和北纬45度的价值优势，聚焦北纬45度时尚市场和产业发展价值，以秋冬服装市场和产品为突破口，塑造哈尔滨的研发和市场对接基地职能。

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