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新规下的淘宝商城应对策略

发布时间:2020-02-11 06:23:07 阅读: 来源:内墙砖厂家

日前,淘宝宣布搜索排名结果将不再计算聚划算,淘金币的销量,以前靠提价再打折上聚划算做爆款赚自然排名流量的最常用淘宝运营套路自此宣告失效;9.16日又被暴出淘宝商城开始酝酿改革商家管理体系,改革后商家的入驻门槛将提高,技术服务年费拟提高至3万元和6万元两个档次,此外还需要交纳违约保证金。同时淘宝商城店铺的list、detail页“已售出”将改为“30天售出”;成交纪录统一按实际成交价结果展示,这对一些中小型品牌做商城将会是一个致命的打击、对商家促销的手段提出了新的思考及要求;9.19号,淘宝商城正式宣布开放B2C平台战略,将对所有零售形态全面开放。淘宝商城与一号店、银泰网、jucity、易迅等垂直B2C企业宣布达成合作,38家垂直企业将集体在淘宝开设官方旗舰店,此前还有凡客、百丽zstar2020等等已经宣布入驻。

变革,是一个痛苦而艰难的过程。每一次的变革都是危险与机遇并存。在积极者的眼里,每一次变革意味着新的机会。规则相对意义上对所有卖家都是平等,卖家不必恐慌,应淡定应战,那在新规下如何脱颖而出,近期通过个人一些实践后,提供给大家一些建议及思路,供大家参考,希望对大家有帮助。

重新审视爆款策略

新规下需要放弃以往提价打折上聚划算及其他活动的策略,从近期的实践看单品致胜的策略依然有效。需要商家从自身店铺出寻找出新的钻石商品(没打过折、没做过促销、一直实价销售、当季热卖、转换率高),进行新的包装策划,并且利用站内推广、直通车、钻展聚焦火力,聚焦优质资源进行重点推广,就会在自然搜索排名中取得一个不错的排位,从而聚合大量自然免费流量,这一招经过尝试,效果显著,这是我认为未来打造爆款的一个新的基本思路,不过这对商家自身的运营能力要求较以往有大幅度提高,对产品本身、价格、推广力度要求都大大提高;

重新审视促销策略

在以往的规则前提下,商家对促销行为的规划和设计往往比较随意,都是套用老办法。但在新规下,由于显示的是实价,商家未来在促销活动规划方面需要更加谨慎,需要有一个长期的规划才可以。不能什么产品都做促销,在运营规划中需要明确介定哪类商品是促销商品,哪些商品是利润商品,利润商品不轻易参加促销活动。商家需要重新审视一下新规下的促销战略规划了。

重新审视产品定价策略

新规下,商家需要马上着手对店铺商品的价格做重新调整。让商品回归自然合理的正常的价格区间,调整价格是一个阵痛的过程,但是长痛不如短痛,新规下越早调整并重新审视整体运营策略并及时做出变化的店铺很获得更大的机会及回报。

理性看待规则变化

从淘宝的一系列动作可以看出,确实淘宝商城门槛都已经提高了。规则的变动相信对中小型卖家靠OEM入驻商城运营会有较大影响;但对大型传统企业是好事,可以推动其加速电商化,推动电商行业的发展,同时新规下对电商运营人才的综合要求会提高,对有经验的电商运营人才又或许是一件好事。

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