未来手机制造商或要做大或要做小

11月15日，“取消手机牌照对产业各主要领域利弊讨论会”上我会有一个发言，题目是《电话机市场看手机市场未来局变》，理一下自己的观点。 要说取消手机牌照对产业的影响，我们没有大量的定量的分析，也没有建立数学模型进行模拟，所以要阐述观点，只能根据以往的经验进行模拟和分析，我想，和手机产业最为接近有可能进行对比的是电话机市场。对于普通大众来说，电话机毕竟也是高科技的产品，它最初主要是由运营商进行销售，而随着技术的演进和市场的变化，最终运营商基本退出这一市场，整个市场也成为一个无品牌、低利润的时代。 影响电话机市场主要有几下几个因素：1、政府管制的放松，制造企业只要通过入网检测就能生产电话机。2、技术门槛的降低，电话机从一个曾经的高科技电子产品，成为几乎没有技术含量的一般性消费品。3、生产成本的降低，电话机从我们一月收入50元左右，价格近百元一部，到我们收入千元，一般电话机的售价却只有几十元，甚至十多元。4、消费者的品牌意识不强，对于价格敏感。 最后的结果，在电话机生产领域主导品牌的影响不大，大部分企业利润不高，已经从一个高利润的行业演变为微利行业，大部分生产商开始转型，退出或是不把电话机的生产作为发展的主要方向。流通领域也是多渠道经营，没有居于控制地位主渠道。 手机的情况要更复杂一些，但是，随着取消手机牌照这一政策的出台，政策门槛大大降低。现实的情况是，手机生产的技术门槛也大大降低，随着联发科等提供套片的企业，还有大量代工工厂的出现，手机生产早不是什么复杂的大事，一些普通的小厂都加入到手机生产的行列，因为出货量大，不需要在研发、品牌塑造、渠道维护上耗费大量的资金，这些企业的利润还是不错的。中国消费者数量众多，大量消费者对于手机价格敏感，对于品牌的忠诚度不高，这为中低端手机群雄纷争提供了机会。这种情况下，全行业的利润率降低是大势所趋。生产、销售、服务会出现战国的局面，主流制造商的数量会大大减少，中间水平的制造商最可能没有机会，它们不能靠品牌维护主流市场，也不能象小厂商一样低成本。活得会最难受，要倒掉的厂商一定是这样的厂商。 因为手机技术含量还是比电话机一些，它是一个用户身份的体现，对于用户品牌价值远比电话的品牌价值要高，这个市场不可能完全变成电话市场，但是趋势是明显的，这对于中型厂商是一个警示，未来要做在这一领域有所建树，要么做大，要么就小，在中间状态熬着，可能就是死路一条。

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