瞧一瞧:这个“营销场景”,你一定见过!
相信你一定见过这样的场景!
炎炎夏日,挥汗如雨,道路中闪现出一个忙碌的身影。也许是在街头、也许是在住宅、亦或在校园,身着朴素,没有多余的装饰品,简简单单的扎着个辫子,背着厚重的双肩包,手上挽着一个装满产品的纸袋。
他不断敲门,向每一位客户尽可能地推荐手中的产品。推开门一看,这位销售年纪很轻,看上去像是大学生的样子。果然,她表示自己是学市场营销相关专业的大四学生,在做暑期实习,每天有指标考核要完成,能不能稍微打扰个几分钟。
这位销售的确说的是实心话。正如我们刚入职场的时候,懵懂、生疏、单纯地一汪池水般,干净、透明。从她的肢体到语言,一看就不是那种老练的市场销售。虽然有些人会看在她如此坦诚的份上,听她推销产品,可是购买者却寥寥无几。
看到这样的场景,或许你会觉得有心而无力,或曾想过帮助这位女孩?这样的,营销场景,似乎再熟悉不过。或许等这位姑娘碰碰钉子,她才可以成长。但是在广告行业中,这则故事其实也反应出一个最基本的道理。
推销,不一定要说真心养殖建房可以强拆吗
话,但要说出客户心里的话。因为在客户面前,你的经历、你的苦楚,他们并不需要了解,也没有那么多时间去倾听。在客户留给你有效的时间里,怎样尽可能地打动他们就成了重中之重。
可能有些人听说过,向和尚推销梳子的故事。甲、乙、丙三个人收到面试任务向和尚推荐梳子。甲跑遍各处寺庙,最终以真诚的态度向一位小和尚推销了一把梳子;乙也跑了很多寺庙,看到女子风中凌乱的头发,于是对主持说:,来参拜礼佛的人在这之前需要整理衣冠头饰,你可以买些梳子给宾客用。最后乙卖出十把梳子;丙灵机一动,他和主持说:,来庙里参拜礼佛之人都很虔诚。他们会向寺庙捐献香拆迁合同丢失补偿怎么算
油钱,你们也可以以礼品为赠,曰福寿梳丙一次性卖出去一百把。
正如这个例子一样,广告主在推销产品的时候也应该考虑到这些问题。如何宣传?让更多地人接受自家的产品,就是见仁见智之事了。这里体现出最重要的一点是,灵活,就是要,变。拿传播易商城举例,平台不断调整的营销策略及广告标语,都体现出这些。
作为新人,有时候我们或许要走过不少弯弯绕绕。从青涩蜕变为老练,到行业中的,熟手,吃闭门羹似乎是一个必须经历的过程。或许下次,当你遇到他们时,就有多个继承人签订拆迁协议
想起了曾经的自己......
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