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当关注瓦楞纸箱生产企业的市场销售策略上

发布时间:2021-09-10 15:07:21 阅读: 来源:内墙砖厂家
当关注瓦楞纸箱生产企业的市场销售策略上

关注瓦楞纸箱生产企业的市场销售策略(上)

瓦楞纸箱企业在不知不觉中经历着瓦线生产严重过剩危机,大多数生产线开工不足,有些生产线已经停产。据统计,我国瓦线的平均开机率仅为40%左右。

仅以青岛一地为例。根据青岛市包装技术协会对全市44家(48条生产线)企业抽样的最新调查情况来看,去年实现销售收入14.54亿元,利润4362万元,纸板生产总量3.84亿平方米,有7家企业出现亏损经营,有9家企业处于亏损边缘。全市的瓦楞纸板生产线由98年的34条猛增到目前的95条,单面机数量超过100台。从企业设备的生产能力和实际完成产量来看,生产任务缺口达58%,被抽样调查企业的设备平均利用率仅为42%。这样的问题在当下已经不再为某一地区所特有,而是整个瓦楞纸箱行业的大部分地区都面临着这种状况。

纸箱企业在这样严峻的形势下,有订单,企业才有出路。面对这日益激烈的市场,纸箱企业越来越将重点转移到订单的获取,这就需要企业的管理者制定有效的瓦楞纸箱市场销售策略,拓展销售渠道,占有市场份额。

做好市场调研和市场定位

制定瓦楞纸箱的市场销售策略,首先要进行市场调研,确定市场定位。其实,制定一个好的有效的市场销售策略,需要对客户的需求有一个全面性的了解,这就需要进行深入的市场调研。

市场调研是企业了解市场和把握客户的重要手段,是企业做出决策的依据。市场调研是企业有效地利用和调动市场情报、信息的主要手段,是企业开展市场销售活动的基础,有助于企业管理者了解市场状况,发现和利用市场机会,以便制定正确的市场销售策略钢管和锻钢,它在很大程度上决定着企业的前途和未来。

瓦楞纸箱企业属于配套行业,在一般情况下,瓦楞纸箱企业在创建时就定位了空气的导热系数大约是0.023W(m2K)自己的客户群,并依托比较大的企业做后盾支持,进行包装配套服务。

瓦楞纸箱企业在开发新客户的时候,最优选择的是与自己客户群类似的企业,如瓦楞纸箱的主要客户群是食品行业的客户,在新产品开发时就往往以食品行业的客户为重点;瓦楞纸箱的主要客户群是家电行业的客户,在新产品开发时就往往重点定位在家电行业的客户上。这样在生物降解材料担当了主角承接新产品时,就能够发挥企业的配套优势,容易获取客户订单。

所以说,只有进行充分的市场调研,瓦楞纸箱企业将市场定位后,才能以市场定位为目标,有针对性的开发新产品。

企业的反应速度

企业的反应速度在客户的眼中是代表一种形象和诚信,容易给客户留下深刻印象,这一点相当重要。企业的反应速度主要体现在回复客户报价、提供样品的时间、交货期限上。在这方面上,瓦楞纸箱企业都非常重视,并作为企业的竞争力来对待,一般都制定严格的新品承接流程,以缩短交货时间、提高产品质量为目标,为客户提供超四球试验机发展方向值服务,赢得客户,占有市场的主动权。

满足客户的心理需求

客户心理方面的需求相对来说比较微妙,瓦楞纸箱企业在进行市场销售时都应采取相应的措施来适应这些需求。

对不同的客户都有不同的产品采购标准。瓦楞纸箱企业就要了解到客户关注的焦点,如有的客户注重瓦楞纸板的质量,有的客户在意瓦楞纸箱的印刷,有的要求低的产品价格等等,客户的心理需求侧重点都有差异,这样就必须有相应的识别手段来了解客户的心理需求,针对客户的关注焦点推荐自己的产品。

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